导读

3月13日，以“AI转型 勇毅前行”为主题的2026年金蝶集团（0268.HK）全球生态合作伙伴大会在深圳隆重举行。

我在现场与来自全球的1000多位金蝶生态伙伴分享了自己对AI时代企业软件发展的五个判断。我特别想强调的是：企业软件最激动人心的时代来临了。

过去一年，AI技术的快速演进让整个行业充满不确定，但也带来了前所未有的想象空间。AI不会吞噬软件、吞噬SaaS，而会让SaaS重生。

AI时代已经到来，企业软件正站在一个全新的起点。特别与您分享。

尊敬的各位合作伙伴，大家上午好！

昨天晚上跟一部分合作伙伴进行交流，发现大家都很高兴、很兴奋。一方面，去年的业绩我看到很多合作伙伴都取得了两位数的增长；另外，面对我们正在进行的AI转型，大家也都非常兴奋。我觉得非常好。

所以我今天给大家分享AI时代企业软件的五个判断。

今年2月3日，美国的股市下跌了6%，第二天港股也跟着下跌。Anthropic推出了一系列AI插件，华尔街的投资分析员说：“AI将吞噬SaaS、吞噬软件。”这一下很多人开始焦虑。我也有危机感，但是我更有兴奋感。

经过去年一年金蝶在AI领域的探索，包括今年以来发生的一系列快速改变，我更加兴奋。我很庆幸金蝶30多年来一直扎根企业软件市场。软件行业过去30年日新月异，每一次技术革命都会带来市场的进一步放大。无论是PC时代、互联网时代、云计算时代，到现在的AI时代，我觉得市场只会因为新的技术革命而越来越大。

所以，金蝶成功地完成了云转型。现在我们正在快速地在AI时代进行变革和蝶变。我很庆幸我们一直耕耘这个市场。我认为AI不会吞噬软件、吞噬SaaS，而会让SaaS重生。

所以，各位合作伙伴，一个激动人心的时代来临了，我们大展拳脚的时候到了。

去年我们开发智能体，推出了20多个，但是它们的鲁棒性还不高。你看现在，无论是大模型，还是AI的框架，比如“脚手架”等等，还有AI的调用工具，比如自动生成代码这些工具，包括AI的记忆系统、知识图谱、本体等等概念，这些手段都在不断完善。

一个完整的智能体开发体系正在不断成熟，自然开发一个智能体的成本将会大大降低，而且智能体的数量将会显著增加。

IDC预测，到2030年将会有22亿个智能体。华为的预测是2035年有9000亿个智能体。我本人认为这个预测还过于保守。

大家想想看，过去的软件就是工具，现在的智能体就是生产力，每天24小时运行，是不是创造的价值会越来越大？

金蝶去年推出了小K，发布了20个智能体。我想今年我们智能体的数量至少会超过100个，我说得还有点保守。所以，未来企业软件的价值会进一步放大，还有商业模式。按席位的SaaS，以及按结果收费、按资源的消耗Token等等，新的商业模式的价值也会进一步放大。

在AI时代，企业软件的市场不会变小，只会变大。

让我们一起在这个激动人心的时代，把企业软件的市场做大做强。因为AI，中国软件会焕发新春。去年我们金蝶扭亏为盈，成功地完成了云转型，我相信未来我们会因为AI时代，我们的价值进一步放大。

跟着金蝶共同发展的各位合作伙伴都知道，金蝶的代名词就是“创新”、就是“变革”，我们唯一不变的就是变。

过去很大程度上是我们自己主动在变，比如云转型。当人们认为云转型根本不靠谱的时候，我们在过去十多年成功地完成了云转型。

但是这一次不仅是我们自己要变，外部环境也在推动我们变。我求之不得，让“暴风雨”来得更加猛烈，金蝶只会愈变愈强

去年我们公司也招了很多人，很多高手，研究大模型的、研究机器学习和深度学习的、研究AI算法的。我们试图去了解AI最根本的技术。但是我发现，我们不是大模型开发者，我们是智能体开发者，我们是企业应用软件开发者。我们的优势就在于懂得客户的业务逻辑，懂得客户的业务场景，我们拥有数据，这是我们的优势。

所以，不是说只有少数人能掌握AI技术栈。我们全体研发人员中，很多人已经全面掌握AI技术栈，其他人一个月就可以把AI的开发体系和技术栈了解清楚。我们充分把我们的优势和AI应用开发技术结合起来，这就是我们的核心竞争力，这就是我们的“护城河”。

金蝶的开发能力，加上合作伙伴的开发能力，我们将给客户提供越来越多的智能体。

所以在AI时代，AI的本质不是AI本身的高深技术，而是让技术变得更有价值的人。除了研发人员，我们的营销、服务人员也要掌握和应用AI。每一个合作伙伴，你们要跟金蝶一样善用AI。

我们要从“开坦克”变成“开飞机”。所以AI的本质不是AI，而是在座的各位。

金蝶去年合作伙伴的收入，其中70%是订阅收入。整个金蝶集团的订阅收入占比超过50%。也就是说，我们合作伙伴转型的速度比金蝶本身的比例还要高。

这说明什么？说明各位合作伙伴和金蝶一样，我们对新的技术、新的商业模式都特别敏感。所以我们也希望在AI时代，各位和金蝶一起来完成AI转型。

这个转型那将既是激动人心，也是充满挑战，更是充满机遇。所以我们要快、要狠、要准。

金蝶将继续秉承与各位合作伙伴正道、专业、共赢的理念，我们一起合作共赢！我们一起智能共生！我对金蝶的AI转型充满必胜的信念！我想，我们的合作伙伴也一样。只要我们心中有梦想、有信念，我们的转型一定能够成功！

深深地祝福大家，谢谢！